Pe măsură ce cererea globală de produse de protecție medicală continuă să crească, bandajul elastic elastic (EAB) a devenit unul dintre produsele cheie în instituțiile medicale, instituțiile de protecție sportivă și lanțurile de aprovizionare de urgență. Brandul Sunmed a câștigat o atenție din ce în ce mai mare pe piețele de peste mări, cu calitatea sa stabilă și performanța la costuri ridicate. În special pe piețele cu standarde înalte, cum ar fi Europa și Statele Unite, cumpărătorii în vrac preferă, în general, producătorii chinezi care pot furniza servicii OEM.
I. Portretul principal al clientului de achiziții de peste mări
Pe piețele europene și americane, următoarele tipuri de clienți sunt principalele grupuri țintă ale produselor Sunmed EAB:
Distribuitori si angrosisti de consumabile medicale
Acest tip de client are de obicei o rețea de vânzări în spitale, clinici, farmacii și centre de urgență, precum Hartmann în Germania, Robinson Healthcare în Regatul Unit, Cardinal Health și Medline în Statele Unite. Scara de achiziții este mare, necesitând un sistem strict de control al calității și capacități de aprovizionare continuă.
Mărci de protecție sportivă și companii de articole sportive
Precum Mueller Sports Medicine din Regatul Unit și McDavid din Statele Unite, acordă mai multă atenție moliciunii, suportului și afinității pielii și sunt adesea folosite în antrenamentele și competițiile zilnice ale sportivilor.
Lanțuri de farmacii și departamente de sănătate mari supermarketuri
Inclusiv Walgreens și CVS în Statele Unite și DM și Rossmann în Germania. Acești clienți sunt mai preocupați de comoditatea ambalajului produsului, de capabilitățile OEM de marcă și de certificarea conformității.
II. Recomandări de strategie de produs OEM
Pentru a răspunde mai bine nevoilor clienților de mai sus, Sunmed ar trebui să își optimizeze strategia de produs din următoarele aspecte în timpul procesului OEM:
1. Sistem complet de certificare pentru a depăși pragul de intrare pe piețele europene și americane
Cumpărătorii europeni și americani acordă o mare importanță respectării reglementărilor produselor. Sunmed ar trebui să se asigure că următoarele certificări de bază sunt complete:
Certificare CE (EU Medical Device Regulation MDR): asigurați-vă că produsele pot fi vândute liber în UE.
Înregistrare FDA (US Food and Drug Administration): facilitează intrarea pe piața din SUA.
Certificarea sistemului de management al calității ISO 13485: Acesta este standardul de bază al calității pentru fabricarea globală a dispozitivelor medicale și un element de bază de evaluare pentru toți cumpărătorii profesioniști.
2. Sprijină specificații diversificate și personalizarea ambalajului
Furnizați diferite lățimi (cum ar fi 2,5 cm, 5 cm, 7,5 cm, 10 cm) și lungimi;
Ajustare opțională a adezivului pentru a satisface diferite cerințe de aderență pentru uz sportiv și medical;
Sprijină imprimarea logo-ului mărcii clientului și proiectarea versiunii în mai multe limbi (engleză, germană, franceză etc.) pe ambalaj, potrivită pentru vânzările cu amănuntul;
Sprijină opțiuni ecologice fără latex pentru a îmbunătăți gradul de prietenie pentru utilizatorii cu piele sensibilă.
3. Consolidați garanția de livrare și mecanismul post-vânzare
Stabiliți un lanț stabil de aprovizionare cu materii prime pentru a asigura livrarea la timp în perioadele de vârf ale comenzii;
Furnizați rapoarte complete de trasabilitate pentru produse loturile pentru clienții majori;
Configurați suport tehnic post-vânzare în limba engleză pentru a spori încrederea clienților profesioniști de achiziții.
III. Concluzie: modelarea mărcii Sunmed la o nouă înălțime cu o perspectivă internațională
Dacă Sunmed bandaj elastic adeziv poate oferi soluții OEM flexibile și eficiente bazate pe cerințele de certificare și obiceiurile de utilizare ale clienților de pe diferite piețe, asigurând în același timp calitate, va realiza descoperiri mai mari pe piețele de protecție medicală și sportivă din Europa și America. Prin construirea unui sistem de conformitate în jurul standardelor de bază, cum ar fi CE, FDA și ISO13485 și consolidarea capacităților de personalizare și de producție a mărcii, Sunmed poate nu numai să câștige comenzi de peste mări, ci și să modeleze imaginea „Made in China” pe piața internațională.
By Admin
